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北京百瑞利欣咨询有限公司

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20年市调从业经验,最了解中国市场消费特性与人文社会生活脉动。  针对市场的变化及客户的需求,我们以公正客观的专业态度提供精确的数字报表,从不同的观点,如市场的观点、消费者的观点、通路的观点等不同的角度,提供客户更深入、更宽广的见解,以协助客户在产品发展行销活动中做出有效而具体的贡献。 经营理念:  待客如己 追求顾客利益  科学依据 智能导向  诚信负责 满意保证  礼貌至上 重视和谐  知识管理 追求创新成长
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北京百瑞利欣市场调查研究知识|什么叫市场定位
发布时间:2015-11-24        浏览次数:48        返回列表
 市场定位是指公司设计出自己的产品和市场形象,并将其向市场传达,从而在目标客户心中确定与众不同的有价值的地位。市场定位要求公司能确定向目标客户推销的差别数目及具体差别。由于在市场上同时存在着竞争对手的产品,本企业的产品定位可以和竞争者相同,也可以有所不同,这就需选择定位的方法,一般而言,方法有如下几种:

 

①根据属性和利益定位。产品本身的“属性”以及由此获得的“利益”可使消费者体会到它的定位;

 

②根据价格和质量定位。一件仿裘皮上衣和一个真正的水貂皮上衣如果定位相同,是没有人会相信的。同样,出售廉价商品的小店里的不锈钢餐具与名牌的纯银制品相等,也不会有人相信;

 

③根据使用的用途定位。为老产品找到一种新的用途,是为该产品创造定位的一种好方法;

 

④根据使用者定位。企业常常试图把他们的产品指引给适当的使用者或某个细分市场,以便根据那个细分市场的看法创建起恰当的形象:

 

⑤根据产品档次定位。产品还可以定位为与其相似的另一种类型的产品档次,以便与之对比。例如,有一种冰淇淋,广告宣传它与奶油的味道一样;

 

⑥根据竞争定位。产品还可以定位于与竞争直接有关的不同属性或利益;

 

⑦各种方法结合定位。企业经营者可以使用上述多种方法的结合来创立其产品定位。

 

企业经营者确定产品定位的方针后,还要细致地策划如何运用市场营销组合的各个因素去创建定位,各个因素的设计应有助于形成选定的产品形象。

 
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